• Hämta program

Under kursen "Att prissätta och skriva avtal för en lönsammare eftermarknad" får du veta hur du blir ledande leverantör på din marknad med hjälp av attraktiva service- och funktionserbjudanden.

Inom alla marknadssegment råder en allt hårdare prispress, därför räcker det inte längre att fokusera enbart på försäljning av hårdvara. Istället är det av yttersta vikt att skapa en vinstgivande eftermarknad som bygger på trovärdiga och ekonomiskt förmånliga avtal som tydligt visar kunden på nyttan med ökad service. För dig som leverantör är detta den nödvändiga utgångspunkten för att säkerställa långsiktiga och lönsamma affärer.

En förutsättning för dig att lyckas med service- och funktionserbjudande är att prissätta din kompetens och din tillgänglighet på rätt nivå. Utifrån praktiska exempel får du under kursen lära dig och diskutera kring prissättningsmodeller och strategier.

Kursen "Att prissätta och skriva avtal för en lönsammare eftermarknad" behandlar:

• Utforma serviceerbjudanden och helhetsåtaganden som skapar tydliga kundvärden
• Effektivare metoder för att beräkna kundvärdet av service- och funktionserbjudanden
• Så motiverar du rätt pris för service- och funktionserbjudanden
• Skapa en service- och säljorganisation som säljer med hjälp av kundvärdeargumentation
• Så skapar du lönsamhet vid service- och funktionsförsäljning
• Funktionsåtaganden – så undviker du misstagen och minimerar riskerna

 
Beställ kostnadsfri broschyr