Valet av distributionsform

• Återförsäljare, partner, agenter, franchising, kommissionärer
  - vilka distributionsformer finns och vad skiljer dem åt?
• På vilket sätt kan valet av distributionsform påverka företagets affär?
• Taktisk hänsyn bakom valet av struktur

Avtalets omfattning

• Att specificera vilka produkter eller tjänster avtalet skall omfatta
• Ska avtalet vara exklusivt eller icke-exklusivt? Här avses även exklusiviteten i relation till affären, hur ska man resonera kring det optimala för organisationen (exempel från verkligheten ges på både produkter och tjänster)
   

Samarbetsavtal och relationen till andra aktuella avtal

• Samarbetsavtal kontro köpvillkor. Hur tydliggör man vad som är samarbetsavtal och vad som är köpvillkor? Kan avtalet fungera som en manual för samarbetet eller är det endast ett dokument för tvist?
• Gränsdragning mot underleverantörsavtal, vad ska man se upp med?
• Användning av allmänna leverans-/inköpsvillkor i återförsäljaravtal
  - Vad får det för konsekvenser?
  - Vad gäller om avtalet säger en sak och de allmänna leveransvillkoren en annan?
  - Typiska regleringar i allmänna villkor

Eftermarknad

• Ska återförsäljaren/partnern ta hand om reklamationer och service? Vad bör jag tänka på i så fall?

När samarbetet utökas

• När samarbete kring support, service, marknadsföring eller kompetensutveckling ingår i avtalet - vilka fällor och risker finns?
• Hur kan relevanta klausuler utformas?

Avtalet och konkurrensrätten

• Kan jag styra återförsäljarens/partnerns prissättning?
• Är det möjligt att förbjuda försäljning utanför avtalsområdet?
• Kan en återförsäljare/partner hindras att sälja konkurrerande varumärken?
• Konkurrensklausuler - när är det tillåtet med volymåtaganden? Kan en återförsäljare hindras att agera för konkurrerande leverantörer?
• Särskilda konkurrensrättliga frågor att se upp med om leverantörern själv äger någon av återförsäljarna - är det tillåtet med benchmarking, utbyte av information om marknadsandelar etc?

Ansvarsfrågor

• Kan jag begränsa mitt skadeståndsansvar?
• Vad händer om frågan inte regleras i avtalet?
• Produktansvar/felansvar

När samarbetet börjar knaka i fogarna...

• Har jag som leverantör möjlighet att säga upp en återförsäljare/partner som inte lever upp till mina krav?
• Vad har jag som återförsäljare för garantier för ett långsiktigt samarbete?
• Vad händer om motparten går i konkurs? Kan jag få tillbaka produkter som finns hos motparten men "ägs" av mig?
• Uppsägningstider

Vad händer när avtalet upphör?

• Vad bör man tänka på beträffande avtalets upphörande vid avtalsskrivningen?
• Ska bestämmelserna överleva avtalet när det gäller bl.a:
  - lager
  - återköp
  - åsidosättande av förpliktelser

Tvistlösning

• Är skiljeförfarande alltid det bästa alternativet?
• Har jag som återförsäljare överhuvudtaget råd att inleda en process mot en trilskande leverantör?
• Alternativ tvistelösning
  
  

Compliance

• Hur klargörs vilken lagstiftning som ska gälla och vad händer om ingen sådan överenskommelse finns?
• Licenser/tillstånd
• Exportrestriktioner

Sekretess/skydd av affärskoncept

• Hur kan jag skydda mig mot att en (tidigare) återförsäljare/partner kopierar mitt affärskoncept?
• Hur kan man reglera informationsflödet?
• Dokumentation av lojalitetsplikten
  

Marknadsföring och varumärkesskydd

• Hur kan jag se till att mitt varumärke exponeras på bästa sätt?
• Hur skyddar jag mitt varumärke - under avtalsperioden såväl som vid/efter avtalets upphörande?
• Vad bör jag tänka på för att skydda varumärken, domännamn och firmanamn och hur samverkar dessa?
• Nya marknadsföringslagen
• Vilken rätt har återförsäljaren/partnern till produkten?

Utveckling och expansion av återförsäljarnät, eget återförsäljarnät, alt. franchisekoncept

• I vilken fas befinner sig mitt företag, och hur/i vilken "form" vill jag att vi skall utvecklas och växa vidare?
• Nyckelkriterier för framgång (och vad bör du undvika)
• Hur håller du ihop ett nät av distributörer/återförsäljare? Så kan aktivitetsprogram, avtal med rabatter samt incitamentsstyrda aktiviteter underlätta arbetet
• "Så lyckades vi" - Så byggde och förädlade några av våra mest framgångsrika detaljhandeslföretag ett framgångsrikt koncept och distributionsnät
  

Partneravtal från ett företagsperspektiv

• Varför välja etablering genom partner?
• Olika slags partners (OEM, systembuilders etc) och olika slags möjligheter/problem
• Kommersiella och legala överväganden av särskild betydelse i en partnerdistributionsrelation, t ex vikten av "brand protection"
  
  

Vi reserverar oss för eventuella programändringar